養生加盟行業別搞套路，做好產品、服務，就能基業長青

最近很多老年健康行業同仁反饋難做，顧客參加活動多，線上線下聽課多，家里產品吃不完、堆成山，成交越來越難。

正常來說，2023年應該是爆發式的增長，特別是硒、益生菌、輔酶Q10之類的產品。

但是，春節以來三個月了，發現根本賣不動。

與我交流的很多人，包括經銷商、講師，也有些是招商公司找我。

大家反映的一個共同問題，就是今年的貨難賣。

那為什么難賣？賣不動呢？

第一，我們現在面對是“新老人”。

我們現在的客戶跟十年前客戶完全不是同類人，原來的客戶，你給他發十個雞蛋，他能打車來在店里拿。但是現在的客戶你發十個雞蛋，距離2公里他都嫌太遠，不會來領，這是一個很大的問題。

現在的客戶用的是智能手機，玩社群、看直播、逛商城，享受的是互聯網。在這種環境影響下，他看到的新鮮東西太多了，如果產品不是特別有爆點，他就不是特別感興趣，而且還有抵觸心理。

第二，客戶的信息通道太豐富。

以前我們的客戶，你說啥他信啥，他被你的套路，你稍微加點技術手段他就能買貨。你說這個東西好，他真的信，真的就愿意去試一試。但是，現在的客戶見得太多，聽得太多，你那所謂的模式，被互聯網當作案例剖析的淋漓盡致，如果你還是用套路來對待客戶，客戶一定不買賬。

你在店里講產品好，客戶馬上就拿出手機，掃碼、查百度、看京東、比淘寶，有沒有，價格是不是更便宜，功效怎么樣，他不會去聽你的一面字詞，他相信他自己查到的。有很多的在網上負面的東西，客戶只要看到，他立馬就不買了。

第三，養生保健行業價值認同感不強。

近些年，國家執法部門對養生保健行業接二連三的嚴查、整頓，“百日行動”、“專項整治行動”、“回頭看”……

輿論媒體為了抓眼球，炒作負面消息，讓消費者對養生保健行業產生了誤解，讓社會對養生保健行業的價值認同感不強。

我認為未來老年健康行業的商機一定在陳農夫食療，為客戶提供專業和服務價值。

第一，陳農夫食療要開在客戶身邊。

客戶走兩步路就能到，他每天在小區散步，下樓遛狗、扔垃圾都想進來坐坐，或者要買生活必需品就到你的店來了。

第二，做好食療，輸出專業、可靠的產品和服務，建立客戶黏性。

食療服務中心，做好好服務，天天和客戶常在一起，建立關系飛輪，這樣的生意是比較長久的，有流量，才能有固定的消費群體。利用好養生指南媒企融合身份，推動“全民閱讀”公益活動，把現有客戶激活，選出“超級會員”裂變的速度超乎你的想象。

讓核心會員成為“超級會員”，每年都復購的會員，這不是一件容易的事情，超級會員不是自己跳出來的，是我們培養出來的。

我的初心是讓人們不生病，不是圈錢，不是發國難財，所以公司沒有任何外來專家教授掛職，也沒有像其它公司那樣搞一些專家教授來襯托形象！我堅決不搞那一套。我就實實在在的做夢想，這輩子堅決不動搖，誰愛信不信，我不屑于名人和證書來包裝形象，堅決做好口碑，小時候醫生是靠口碑，現在醫生是靠頭銜，我個人還是認可口碑。

當把中醫食療技術做到勝過中醫，快過西醫藥，那只需要玩著玩著經營，不忽悠不搞概念，讓中醫回歸本質，向世界宣告，效果慢是人不行，請不要讓中醫背黑鍋，讓產品“說話”才是正道，中醫食療效果比西醫藥快很多，這就是為什么我們所到之處都那么得人心，這就是我們可以玩著經營人品的原因。

希望大家踏踏實實做好服務中心，用真心和真情去對待我們的客戶，別搞套路，做好服務，用好產品和好服務，回饋給我們的客戶，健康產業是朝陽產業，讓我們一起共勉，讓健康產業健康發展！